Чим займається компанія:
- Сервіс для менеджерів, який складає персоналізовані повідомлення в LinkedIn.

Що було?
- Була ідея про те, щоб створити такий AI-сервіс, який буде допомагати менеджерам складати персоналізовані повідомленя краще ніж ChatGPT

Результат:
- Користувачі сервіса отримують 37% Reply Rate замість середніх 10% як у всіх. Завдяки частковому впровадженню технології "Код розмови. Neurosales" у текст
- Сервіс почав працювати, отримав певну кільість коистувачів. Повідомлення краще ніж у ChatGPT.

За допомогою чого?
- Навчили софт авторської технології "Код розмови: Neurosales". Salee.AI частково працюэ за цією технологією.

Складність кейсу: 2 з 10, перекласти мій манйдсет на мову софту - не так складно, роботу з опором не було

Чим займається компанія:
- Продаж шин та дисків

Що було?
- Конверсія з ліда у продаж 10%

Результат:
- Конверсія з ліда у продаж 50%
(Бізнес-модель інтернет-магазину стала ефективнішою в 5 разів!!!)

За допомогою чого?
- Навчання власника технології продажів Neurosales
- Супровід власника, розбір менеджерів
- Складено матеріали, за якими власник навчав менеджерів

Складність кейсу: 4 з 10, власник був активний, опору не було, тому було відносно легко

Чим займається компанія:
- Зйомка та монтаж відео для середнього та великого бізнесу
- креативні рішення
- Розробка стратегії просування YouTube-каналів

Що було?
- Немає менеджерів з продажу
- Немає розуміння як наймати менеджерів через невисоку конверсію в листуванні в LinkedIn (4% у відповідь і з них 10% на зустріч)
- Немає ясності як масштабувати агенцію
- 95% клієнтів не відповідають на повідомлення у LinkedIn або ігнорують
- 5% клієнтів, ті які відповіли, кажуть "в мене вже є підрядник або "інхаус"

Результат:
- +60000 $ у касу на 3-й місяць
- +80000$ перспектива на найближчі 3 місяці
- Найняли та навчили менеджера з продажу
- Зростання конверсії у відповідь до 40% з новим менеджером з продажу
- Отримано кілька великих клієнтів із холодних листування, які бажають зняти відео на великий чек від 10 тисяч доларів, отримано участь у тендерах Enterprise-сегменрта.

За допомогою чого?
- Адаптація технології Neurosales для продажу послуг відеопродакшену
- Проведено навчання менеджера та власника бізнесу високоефективним переговорним технологіям

Складність кейсу: 7 з 10, продати в холодну на 10тис доларів коли є перевірений та майже такий же підрядник - не так просто!

Чим займається компанія:
- Розумна платформа TalentSearch для пошуку персоналу в LinkedIn по всьому світу

Що було?
- Бажання продавати передплату на сервіс та рішення для Enterprise-сегменту через LinkedIn
- Невисока конверсія у листуванні в LinkedIn, відповідало близько 5% клієнтів
- Несформульовані скрипти та метотодологія продажів на зустрічі та у листуванні

Результат:
- Зростання конверсії у відповідь на 7%
- Сформовано базу для навчання майбутнього відділу продажу
- Власник отримав сейлз-модель, яку він вже самостійно використувує

За допомогою чого?
- Адаптація технології Neurosales для продажу послуг аутстафінгу
- Розробка матеріалів, скрипів, мовних модулів
- Розбір та персоналізація листування з урахуванням мотивів клієнта

Складність кейсу: 3 з 10

Чим займається компанія:
- connect bright IT minds with business
- аутстаффінг IT-персоналу по всьому світу

Що було?
- Невисока конверсія листування в LinkedIn
- Несформульовані скрипти та метотодологія продажів на зустрічі та у листуванні

Результат:
- Зростання конверсії у відповідь на 12%
- Сформовано базу для навчання майбутнього відділу продажу
- Власник отримав сейлз-модель, яку він вже самостійно використувує

За допомогою чого?
- Адаптація технології Neurosales для продажу послуг аутстафінгу
- Розробка матеріалів, скрипів, мовних модулів
- Розбір та персоналізація листування з урахуванням мотивів клієнта

Складність кейсу: 3 з 10

Чим займається компанія:
- Дистрибуція, виробництво та оптовий продаж одягу з фабрик Китаю та Туреччини в топові маркетплейси та великі інтернет-магазини по всьому світу

Що було?
- Відділ продажів, який продавав "у холодну" у великі інтернет-магазини, мав низьку конверсію.
- Менеджери не знали як розпочинати розмову по телефону у холодному дзвінку, майже 99% відмов.
- Закупники магазинів США та Європи відкладали закупівлю чи не читали пропозиції на пошті, тому що пропозицій А- та Б-брендів забагато
- Низька конверсія в листуванні в LinkedIn, відповідало близько 1-2% закупівельників (баєрів)

Результат:
- більш ніж +40000 доларів щомісяця чистими з 2-го збудованого відділу продажів
- Сергій Герус допоміг закрити кілька великих угод із важливими клієнтами, які приносять щомісяця десятки тисяч доларів

Як це зробили:
- Впровадили сесії живих дзвінків одночасно для всього відділу продажів
- В реальному часі зробили декілька зразкових угод
- Переклали успішні сценарії на детальні інструкції
- Глибина деталізації інструкцій дозволяє розуміти менеджерам як продавати тим, хто не відповідає або має перевіреного постачальника

Складність кейсу: 10 з 10 або навіть складніше через те, що ніша - кривавий океан та спіробітники не вірили, був опір

Чим займається компанія:
- 3D-візуалізації для житлових та комерційних будівель (інтер'єр + екстер'єр)
- Навчання початківців візуалізаторів

Що було?
- Не було онлайн-школи та Василь жодного разу не продавав консультації
- Інстаграм з 2тис передплатників
- Сформована навичка продажу від пройденого раніше курсу Neurosales

Результат:
- Конверсія із заявки на курс у продаж 60% із середнім чеком 400 доларів
- Василь запустив онлайн-школу 1-й потік, де було 28 студентів

За допомогою чого?
- Адаптація технології Neurosales під продаж курсів
- Василь самостійно знайшов маркетолога, який допоміг йому зробити ліди на курс та запакувати знання в курс
- Василь курс продавав самостійно

Чим займається компанія:
- High-end 3D visualisation
- 3D-візуалізації для житлових та комерційних будівель (інтер'єр + екстер'єр)
- Цільова аудиторія - будівельні компанії та архітекторні бюро з Європи та США, бренди фурнітури

Що було?
- Продавали в LinkedIn через розсилки та конверсія була 5% у відповідь і менше 0,5% в оплату
- Частина корпоративних клієнтів після онлайн-зустрічі і йшли думати і це знижувало мотивацію займатися холодними продажами
- Було бажання найняти продавця, хто це зробить краще

Результат:
- зростання прибутку від 2-х разів на 6-й місяць роботи
- Конверсія у відповідь у LinkedIn зросла на 8%
- Конверсія з листування на зустріч зросла на 14%
- Конверсія із зустрічі в оплату зросла з 10% до 20%

За допомогою чого?
- Пройшов онлайн-курс Neurosales
- Василь навчився самостійно продавати не розсилаючи сотні листів, інвестуючи 1ч на день
- Переклали в текст 2 записи дзвінка та розібрали пофразово
- Перескладали структуру розмови та відтренували у симуляції

Чим займається компанія:
- Охорона квартир, магазинів та офісів
- Охорона VIP-персон

Що було?
- 99% клієнтів при холодних дзвінках відмовляли
Як сталося?
- Зростання конверсії з холодних дзвінків (NDA) на етапі перших фраз (техніки розтоплення льоду)

За допомогою чого?
- Проведено 3 воркшопи для менеджера у відділі продажів
- Удосконалення скриптів та технік початку розмови для холодних дзвінків

Чим займається компанія:
один із найбільших освітніх проектів у СНД

Що було?
Менеджери продавали за класичною схемою продажу та отримували нормальний результат.

Результат:
- Зростання конверсії у продаж
- Інші параметри та конкретика NDA

Що зробили:
- впровадили Neurosales для низки менеджерів

Чим займається компанія:
- продаж телекомунікаційного обладнання Cisco, Huawei, сервера Dell, HP
- пуско-налагоджувальні роботи

Що було?
- менеджери продавали за класичною схемою продажів і це не давало зростання продажів та конверсії на закриття
- невисокий рівень мотивації у команді
- керівництво незадоволене прибутком, командою та результатами

Результат:
- Зростання прибутку від 3-х разів на 3-й місяць роботи
- Шок керівництва у тому, що слід закуповувати ще більше обладнання на склад та вкладати у розвиток
- Посилення фундаменту для зростання капіталізації компанії

За допомогою чого?
- глибокий аудит: виявлення точок матеріальної та нематеріальної демотивації
- Зміна системи фінансової мотивації з урахуванням фінансової моделі компанії
- медіація співробітників та керівництва
- впровадження технології Neurosales у відділ продажу
- доопрацювання та впровадження нових регламентів як одна з основ системи продажів

Чим займається компанія:
- онлайн-навчання професії "Бізнес на маркетплейсах"

Що було?
Конверсія 0,2% по холодним в оплату,
2% за теплими, 30% за гарячими, 5 менеджерів, 200 учнів на місяць

Результат:
Конверсія в оплату 1% по холодних, 7% по теплих, 60% по гарячих, 50 менеджерів, 3000 учнів на місяць

За допомогою чого?
Навчили менеджерів думати, склали сценарії Neurosales, живі дзвінки тренера, індивідуальне навчання РОПу

Чим займається компанія:
- онлайн-навчання digital-професіям

Що було?
конверсія 30% за гарячим

Як сталося?
конверсія 86% за гарячим

За допомогою чого?
4 менеджери пройшли онлайн-курс Neurosales у форматі особистого наставництва, найуспішнішого виділили в керівника, який цим далі керував

Що було?
Відсутність продажів із вебінару, маркетинг не окупався

Як сталося?
- 36000дол заніс до каси
- Середній чек 500дол
- Витрати на рекламу склали близько 6000дол
- конверсія у продаж склала 70%
- Свій онлайн курс "Facebook Profi", навчив 7 потоків і більше 200 людей таргетованої рекламі професійно.
- став спікером з таргетованої реклами у Кирила Кафтаніка у програмі "China Camp"

Чим займається компанія:
- послуги детейлінгу для авто та VIP-авто (полірування, захисні покриття, обклеювання)
- видалення вм'ятин та подряпин без фарбування
- тонування

Що було?
- Неповне завантаження

Як сталося?
- Повне завантаження
- Зростання продажів більш ніж у 2 рази
- Підвищення конверсії із ліда у зустріч на 24%
- Зростання середнього чеку на 60%

Що було?
Конверсія з ліду у продаж 10-15 %

Результат:
- конверсія у продаж зросла на 5% після впровадження 12-крокової моделі продажів Neurosales
- Компанія DNK почала навчати продажам своїх клієнтів, щоб вони окупали маркетинг-послуги, які замовляли у DNK.
- Деякі клієнти DNK вийшли на плюс по клієнтам з трафіку

Що було?
Відділ продажів із 150 осіб працював за класичною системою продажів і це призводило до середньоринкових нормальних результатів.

Результат (цифри NDA):
- Частина підрозділів отримали більш високі результати та збільшили конверсію у продаж
- Компанія отримала низку оптових клієнтів, яких не виходило отримати раніше
- Було створено корпоративний курс Neurosales та адаптовано під асортимент та типи клієнтів компанії.
- Курс пройшло понад 300 осіб, у т.ч. маркетологи та інші співробітники компанії
- Новий курс став стандартом переговорів та продажів у компанії
- За війну компанію розиширилася, змінився штат співробітників, а стандарти навчання все ті ж. Та вони вище ринка!

Що було?
Відділ продажів не встигав обробляти великий потік заявок завдяки впровадженій автоворонці від R2D2. Низький рівень продажів.

Результат:
Системне зростання продажів квартир більше 2-х разів, системний дворівневий відділ продажу, передача відповідальності за продаж від власників до найманого РОПу, виділення центрів відповідальності за продаж та маркетинг, формування та впровадження програм адаптації для відділу продажів, доопрацювання CRM та телефонії.

Що було?
Стандартні конверсії на ринку продажів онлайн-курсів

Результат:
27% - Конверсія у продаж із холодного обдзвону глядачів на вебінарі
50% - конверсія у продаж обдзвону за гарячими заявками з вебінару

Що було?
Несистемний відділ продажу, прибуток Х

Результат:
- системний відділ продажів, прибуток Х2, від 300 трекерів на місяць стали продавати

Що зроблено:
1. побудова ефективної орг структури та відділу продажів.
2. Вивільнення часу власника.
3. Доопрацювання лідогенерації. ї
4. Розбір CRM-системи та адаптація відділу продажів

Складність кейсу: 5 з 10, це проходило через особистий коучінг, більшість задач власник робив самостійно

Що було?
Не міг зайти в низку великих торгових мереж, оскільки не було місця на полиці і статистика продажів не вселяла довіри, а керівництво супермаркетів електроніки не давало добро product-менеджерам поставити товар на полицю. Product-менеджери просто не брали трубку.

Як сталося?
Зайшли в ці торгові мережі і це не через зв'язки, а за допомогою холодних дзвінків із застосуванням німецької методики переговорів та продажів "Neurosales", суть якої полягає в тому, щоб клієнт сам зрозумів, чому потрібно поставити товар на полицю і чому це для нього вигідно. Без переконань та презентацій не зважаючи на недоліки. У цій методиці продаж немає фази "Презентація" і глибоке знання продукту не є обов'язковим. Домовитися можна про все та без зв'язків!

Складність кейсу: 9 з 10, через складність проведення дзвінків так, щоб незацікавлений категорійний менеджер поставив товар на полицю. При цьому цей менеджер вже має статистику продажів, тому мав аргументовані причини не брати товар. Але ми це зробили1

Що було?
продаж із середнім чеком 500дол

Результат:
- 2 продажі в холодну на 5000 та 2700 доларів (собівартість 2000 доларів) у перший місяць
- Ярослав зробив кілька продажів на аналогічні чеки у майбутньому
- стали запрошувати спікером на профільні конференції

Ніша:
послуги з налаштування таргетованої реклами facebook/instagram

Що було?
продаж із середнім чеком 500дол

Як сталося?
3 складні великі клієнти, які не хотіли працювати за передоплатою і у них був свій таргетолог, купили на умовах Антона

Результат:
продажі софту за допомогою холодних дзвінків без допомоги маркетингу на десятки та сотні тисяч гривень за рахунок залучення партнерів та виходу на ЛПР
Що зроблено: 1. залучення партнерів, які займаються продажем GPS-трекерів. 2. навчання з продажу та переговорів

(вже не працює)

Ніша: Інтеграція систем GPS-моніторингу транспорту (це мій колишній бізнес, продав абонентів конкурентам)


Що було?
робили угоди з 20-30тис грн

Результат:
Стали робити угоди на 250 тис грн-1млн грн через холодні дзвінки
Що зроблено: 1. навчання переговорам та продажам B2B. 2. Побудова системи роботи та виграшів тендендерів на великі чеки