Что происходит

1. Знакомство с бизнесами участников, каждый представляется, говорит чем занимается, что продает, кому продает фактически на данный момент
1.1. Что конкретно и для чего проработать, чтобы считать, что тренинг успешный и того стоит
2.Тренер выбирает участника и продает ему его продукт либо продает другому участнику так, что он покупает. Это возможно для таких продуктов как услуги для бизнеса, маркетинг, подарки. То, что можно продать здесь и сейчас

Что это дает участнику

1. Четкая фиксация на старте, что будет являться результатом тренинга для самого участника
2. Подтверждение компетентности тренера и работоспособности технологии переговоров Neurosales

Что происходит

Рефлексия, разбор что сработало в продаже, в чем отличие от классики

Что это дает участнику

1. Участник глубже понял, как это работает, за счет чего достигается такая эффективность
2. В чем конкретно отличие от того, как это происходит в обычной жизни

Что происходит

Тест уровня продаж участников. На сцену выходят 2 человека, один из которых играет продавца, а 2-й покупателя со здоровым скепсисом

Что это дает участнику

1. Проработка типовых ошибок
2. Понимание, что конкретно нужно было сделать, чтобы продвинуться дальше либо продать

Что происходит

Презентация методики "Neurosales" с референцией на предыдущую продажу, чтобы это можно было привязать к реальности

Что это дает участнику

1. Участник поймет как работает технология, шаги
2. В чем отличие от классической схемы

Что происходит

Кофе-брейк

Что это дает участнику

Знакомства, нетворкинг

Что происходит

Разбор самого желающего либо скептично настроенного участника

Что это дает участнику

1. Все поймут, что это подходит для скептичных и специфической специфики
2. Того кого разбирают, поймет как работают шаги для него и его бизнеса.
3. Запись продажи на диктофон/видео

Что происходит

Разбор записи, инсайты от прослушивания

Что это дает участнику

Участники получают вдохновение от действенности технологии

Что происходит

Как донести преимущества без уговаривания

Что это дает участнику

1. Участники разберут Технологию по Пикселям и получат детальные шаги
2. Получат материалы, с помощью которых будет расписана методика

Что происходит

Обед

Что это дает участнику

Нетворкинг, рефлексия

Что происходит

На сцену выходят 2-е участников, один из которых будет другому продавать по методологии, а Тренер будет корректировать и говорять по словам что говорить и почему говорить, чтобы получичть нужную реакцию участника

Что это дает участнику

1. Трансформация участника
2. Внедрение технологии в жизнь участника
3. Остальные видят, как уже кто-то начинает осваивать технологиюи им тоже хочется

Что происходит

Аналогично для еще одного участника

Что это дает участнику

1. Участники видят, что это работает и для другой ниши и для других людей

Что происходит

Разбор участника, который не знает, что ему продавать и кому продавать

Что это дает участнику

Помощь тем, кто хочет понять, где и когда применять технологию, чтобы больше зарабатывать

Что происходит

Детальная проработка 12-шагов для того, чтобы на след день продавать самостоятельно. Участник выходит на сцену и совершает продажу другому участнику по методике имея на руках подсказки

Что это дает участнику

1. Внедрение в жизнь модели продаж ""Neurosales"" для 2-х участников
2. Участники понимают как пользоваться пошаговыми методическими указаниями, чтобы применять в жизни и больше зарабатывать

Что происходит

Восстановление методики в памяти. Один из участников на сцене покажет как это работает продавая другому участнику

Что это дает участнику

Участники восстанавливают в памяти шаги, ведущие к продаже

Что происходит

Один из участников дает лида тренеру и тренер звонит клиенту с целью продать. Участник рассказывает историю общения с клиентом и что конкретно ему следует продать. Тренер назначет встречу, след шаг (и это не отправка письма), получает предварительное заключение сделки

Что это дает участнику

Подтверждение, что это работает в реальной жизни

Что происходит

Отработка 1-го шага в тройках "Вход в доверие"
1 продает, 1 клиент, 1 наблюдатель, потом меняются

Что это дает участнику

Участники прорабатывают как начать разговор, чтобы расположить к себе клиента с первых секунд без особых эмоций и визгов. Четко, методично, с результатом

Что происходит

Отработка в тройках 2-го шага "Передача выгоды" под контролем Тренера

Что это дает участнику

Участники друг с другом учатся как за 1-ую минуту получить предварительное согласие заключения сделки, как получить подтвреждение от клиента чтобы ему было интересно продолжать общение и охотно отвечать на вопросы. Подготовка к раскрытию клиента.

Что происходит

Отработка в тройках шагов 3-8 по выявлению доминантного мотива под контролем Тренера

Что это дает участнику

Участники научатся выявлять главный мотив, который движет клиентом, который даст четкое понимание как заключить сделку

Что происходит

Отработка в тройках Шагов 9-12 по закрытию сделки под контролем Тренера

Что это дает участнику

Участники поймут как закрывать клиента

Что происходит

Обед

Что происходит

Презентация 8-ми техник "Neurosales" по работе с возражениями

Что это дает участнику

Участники когда проработали 12 шагов, поняли, что возникают возражения и встал вопрос, что делать, когда клиент говорит "Мне надо подумать", "Надо посоветоваться", "Отправьте на почту", "Дайте цену", "У нас такое уже есть"

Что происходит

Отработка в парах Техники "Желание" по работе с возражениями в тройках под контролем Тренера


Что это дает участнику

Вы точно теперь будете знать, что как превратить отказ либо "подумаю" в продолжение разговора ведущее к закрытию сделки

Что происходит

Отработка в парах Техники 2 "Катастрофа" по работе с возражениями в тройках под контролем Тренера

Что происходит

Отработка в парах Техники 3 "А/Б" по работе с возражениями в тройках под контролем Тренера

Что происходит

Кофе-брейк

Что это дает участнику

Нетворкинг, рефлексия

Что происходит

Отработка Техники закрытия сделки по назначению встречи "Календарь" по работе с возражениями в тройках под контролем Тренера

Что происходит

Заключение