Чем занимается компания:
- Инсталляция систем промышленного охлаждения для торговых сетей и производств продуктов питания

Что было?
- Значительная часть клиентов не понимали ценность и покупали у других дешевле аналогичные системы
- Вынужденность давать большие скидки, чтобы выиграть важные тендеры
- Неверие что можно продавать значительно дороже

Результат:
– Появилась уверенность, что "мы реально можем продать всем
– На системной основе стали закрывать сделки со стоимостью на 20-30% дороже увеличив при этом маржу в несколько раз
- Один из кейсов, клиент хотел получить стоимость на 3 объекта за 6.6 млн шекелей, в итоге стоимость контракта составила более 9 млн шекелей с успешным внедрением
- В итоге прибыль составила в 2.5 раза больше, чем в прошлом году

С помощью чего?
- Обучили владельца и отдел продаж технологии "Код разговора: Neurosales"
- Разработка высокоэффективной модели переговоров для увеличения чека на 30%, увеличения прибыли >2Х по каждому проекту
- Адаптация переговорной модели под каждого клиента
- Проведение переговорных поединков для подготовки к переговорам
- Разработка и внедрение стратегии продаж компании
- Разработка графиков адаптации с практической аттестацией

Сложность кейса: 10 из 10, очень крутой продукт, но модель донесения ценности в переговорах не соотвествовала качеству продукта

Чем занимается компания:
- Продажа шин и дисков

Что было?
- Конверсия из лида в продажу 10%

Как стало?
- Конверсия из лида в продажу 50%
(Бизнес-модель интернет-магазина стала эффективнее в 5 раз!!!)

С помощью чего?
- Обучение собственника технологии продаж Neurosales
- Сопровождение собственника, разбор менеджеров
- Составлены материалы, по которым собственник обучал менеджеров

В чем функционал сервиса:
- Помогает увеличить эффективность работы менеджеров в LinkedIn получать бОльший отклик и вовлечение в ответ, интерес и встречу
- Copilot for LinkedIn

Что было?
- Не было сервиса

Как стало?
- Сервис начал работать
- Конверсия в ответ составила 34% из холодного контакта LinkedIn в ответ (при средних 10% по в мире)

С помощью чего?
- Научили AI Технологии "Neurosales"
- Проведение обучения ключевых сотрудников компании данной технологи

Чем занимается компания:
- Съемка и монтаж видео для среднего и крупного бизнеса
- Креативные решения
- Разработка стратегии продвижения YouTube-каналов

Что было?

- Нет менеджеров по продажам
- Нет понимания как нанимать менеджеров ввиду невысокой конверсии в переписках в LinkedIn (4% в ответ и из них 10% во встречу)
- Нет ясности как масштабировать агенство

Как стало?
- +60000$ в кассу на 3-й месяц
- +80000$ перспектива на на ближайшие 3 месяца
- Наняли и обучили менеджера по продажам
- Рост конверсии в ответ до 40% с новым менеджером по продажам
- Получено несколько крупных клиентов из холодных переписок, которые желают снять видео на крупный чек от 10 тысяч долларов, получено участие в тендерах в Enterprise-сегменрте

С помощью чего?
- Адаптация технологии Neurosales для продажи услуг видеопродакшена
- Проведено обучение менеджера и собственника бизнеса высокоэффективным переговорным технологиям

на Чем занимается компания:
- Умная платформа TalentSearch для поиска персонала в LinkedIn по всему миру

Что было?

- Желание продавать подписку на сервис и решения для Enterprise-сегмента через LinkedIn
- Невысокая конверсия в переписках в LinkedIn, отвечало около 5% клиентов
- Несформулированы скрипты и метотодология продаж на встрече и в переписке

Как стало?
- Рост конверсии в ответ на 7%
- Сформирована база для обучения будущего отдела продаж

С помощью чего?
- Адаптация технологии Neurosales для продажи услуг аутстаффинга
- Разработка материалов, скрпитов, речевых модулей
- Разбор и персонализация переписок с учетом мотивов клиента

Чем занимается компания:
- connect bright IT minds with business
- аутстаффинг IT-персонала по всему миру


Что было?
- Невысокая конверсия переписок в LinkedIn
- Несформулированы скрипты и метотодология продаж на встрече и в переписке

Как стало?
- Рост конверсии в ответ на 12%
- Сформирована база для обучения будущего отдела продаж

С помощью чего?
- Адаптация технологии Neurosales для продажи услуг аутстаффинга
- Разработка материалов, скрпитов, речевых модулей
- Разбор и персонализация переписок с учетом мотивов клиента

Чем занимается компания:
- Дистрибуция, производство и оптовая продажа одежды с фабрик Китая и Турции в топовые маркетплейсы и крупные интернет-магазины по всему миру

Что было?

- Отдел продаж, который продавал "в холодную" в крупные интернет-магазины имел низкую конверсию
- Менеджеры знали английский на уровне Pre-Intermediate и не знали как начинать разговор по телефону в холодном звонке
- Закупщики магазинов США и Европы откладывали закупку или не читали предложения на почте
- Низкая конверсия в переписках в LinkedIn, отвечало около 5% закупщиков (байеров)

Как стало?
- более чем +40000 долларов ежемесячно чистыми с о 2-го построенного отдела продаж
- Сергей Герус помог закрыть несколько крупных сделок с важными клиентами, которые приносят каждый месяц десятки тысяч долларов


Сложности:
- Ушел РОП, который до этого был успешным продавцом
- Были сложности в связи з тем, что принимали на работу менеджеров, которые знают английский язык на уровнях A1-B2
- Отдел продаж удаленный и находится в разных странах

Чем занимается компания:
- 3D-визуализации для жилых и коммерческих зданий (интерьер + экстерьер)
- Обучение начинающих визуализаторов

Что было?
- Не было онлайн-школы и Василий ни разу не продавал консультации
- Инстаграм с 2тыс подписчиков
- Сформированный навык продаж от пройденного ранее курса Neurosales

Как стало?
- Конверсия из заявки на курс в продажу 60% со средним чеком 400 долларов
- Василий запустил онлайн-школу 1-й поток где было 28 студентов

С помощью чего?
- Адаптация технологии Neurosales под продажу курсов
- Василий самостоятельно нашел маркетолога, который помог ему сделать лиды на курс и упаковать знания в курс
- Василий курс продавал сам

Чем занимается компания:
- High-end 3D visualisation
- 3D-визуализации для жилых и коммерческих зданий (интерьер + экстерьер)
- Целевая аудитория - строительные компании и архитекткрные бюро из Европы и США, бренды фурнитуры

Что было?
- Продавали в LinkedIn через рассылки и конверсия была 5% в ответ и менее 0,5% в оплату
- Часть корпоративных клиентов после онлайн-встречи и уходили думать и это снижало мотивацию заниматься холодными продажами
- Было желание нанять продавца, кто это сделает лучше

Как стало?
- Рост прибыли от 2-х раз на 6-й месяц работы
- Конверсия в ответ в LinkedIn выросла на 8%
- Конверсия из переписки во встречу выросла на 14%
- Конверсия из встречи в оплату выросла с 10% до 20%

С помощью чего?
- Прошел онлайн-курс Neurosales
- Василий научился самостоятельно продавать не рассылая сотни писем инвестируя 1ч в день
- Перевели в текст 2 записи звонка и разобрали пофразово
- Пересоставили структуру разговора и оттренировали в симуляции

Чем занимается компания:
- Охрана квартир, магазинов и офисов
- Охрана VIP-персон

Что было?
- 99% клиентов при холодных звонках отказывали

Как стало?
- Рост конверсии по холодным звонкам (NDA) на этапе первых фраз (техники растапливания льда)

С помощью чего?
- Проведено 3 воркшопа для менеджеро в отдела продаж
- Совершенствование скриптов и техник начала разговора для холодных звонков

Чем занимается компания:
один из крупнейших образовательных проектов в СНГ

Что было?
Менеджеры продавали по классической схеме продаж и получали нормальный результат.

Как стало?
- Рост конверсии в продажу
- Остальные параметры и конкретика NDA

Что сделали:
- внедрили Neurosales для ряда менеджеров

Чем занимается компания:
- продажа телекоммуникационного оборудования Cisco, Huawei, сервера Dell, HP
- пусконаладочные работы

Что было?
- менеджеры продавали по классической схеме продаж и это не давало роста продаж и конверсии в закрытие
- невысокий уровень мотивации в команде
- руководство недовольно прибылью, командой и результатами

Как стало?
- Рост прибыли от 3-х раз на 3-й месяц работы
- Шок руководства в том, что следует закупать еще больше оборудования на склад и вкладывать в развитие
- Усиление фундамента для роста капитализации компании

С помощью чего?
- глубокий аудит: выявление точек материальной и нематериальной демотивации
- изменение системы финансовой мотивации с учетом финансовой модели компании
- медиация сотрудников и руководства
- внедрение технологии Neurosales в отдел продаж
- доработка и внедрение новых регламентов, как одна из основ системы продаж

Чем занимается компания:
- онлайн-обучение профессии "Бизнес на маркетплейсах"

Что было?
Конверсия 0,2% по холодным в оплату,
2% по теплым, 30% по горячим, 5 менеджеров, 200 учеников в месяц

Как стало?
Конверсия в оплату 1% по холодным, 7% по теплым, 60% по горячим, 50 менеджеров, 3000 учеников в месяц

С помощью чего?
Научили менеджеров думать, составили сценарии Neurosales, живые звонки тренера, индивидуальное обучение РОПа

Чем занимается компания:
- онлайн-обучение digital-профессиям

Что было?
конверсия 30% по горячим

Как стало?
конверсия 86% по горячим

С помощью чего?
4 менеджера прошли онлайн-курс Neurosales в формате личного наставничества, самого успешного выделили в руководителя, который этим далее управлял

Что было?
Отсутствие продаж с вебинара, маркетинг не окупался

Как стало?
- 36000дол занес в кассу
- средний чек 500дол
- затраты на рекламу составили около 6000дол
- конверсия в продажу составила 70%
- свой онлайн курс "Facebook Profi" , обучил 7 потоков и более 200 людей таргетированной рекламе профессионально.
- стал спикером по таргетированной рекламе у Кирилла Кафтаника в программе "China Camp"

Чем занимается компания:
- услуги детейлинга для авто и VIP-авто (полировка, защитные покрытия, оклейка)
- удаление вмятин и царапин без покраски
- тонировка

Что было?
Неполная загрузка .

Как стало?
Полная загрузка
- Первый из них не увеличил конверсию, но получил бОльший комфорт от общения с клиентами.
- Другой менеджер увеличил конверсию в несколько раз, а также изменил личный mindset в лучшую для него сторону

Что было?
Конверсия из лида в продажу 10-15 %
Как стало?
Стало: конверсия в продажу выросла на 5 % после внедрения 12-шаговой модели продаж Neurosales

Компания DNK стала обучать продажам своих клиентов, чтобы они окупали маркетинг-услуги, которые заказывали у DNK. Некоторые клиенты DNK вышли в плюс по клиентам с трафика

Что было?
Отдел продаж из 150 человек работал по классической системе продаж и это приводило к среднерыночным нормальным результатам
Как стало? (цифры NDA)
- Часть подразделений получили более высокие результаты и увеличили конверсию в продажу
- Компания получила ряд оптовых клиентов, которых не получалось получить ранее
- Был создан корпоративный курс Neurosales и адаптирован под ассортимент и типы клиентов компании.
- Курс прошло более 300-та человек, в т.ч. маркетологи и другие сотрудники компании
- Новый курс стал стандартом переговоров и продаж в компании

Что было?
- Отдел продаж не успевал обрабатывать большой поток заявок благодаря внедренной автоворонке от маркетингового агенства
-Низкий уровень продаж.

Как стало?
- Системный рост продаж квартир более 2х раз за первые 2 месяца работы
- Системный двухуровневый отдел продаж, передача ответственности за продажи от собственников к наемному РОПу
- выделение центров ответственности за продажи и маркетинг
- формирование и внедрение программ адаптации для отдела продаж, доработка CRM и телефонии.

Что было?
Стандартные конверсии в рынке продаж онлайн-курсов
Как стало?
27% - Конверсия в продажу из холодного обзвона зрителей на вебинаре
50% - конверсия в продажу обзвона по горячим заявкам с вебинара

Что было?
- несистемный отдел продаж
- все процессы завязаны на собственнике
- некогда разбираться с долгами клиентов
- реклама не приносила желаемый результат.
- Прибыль Х

Как стало?
- Системный отдел продаж, прибыль >Х3
- От 300 трекеров в мес стали продавать
- Собственник вышел из операционного управления и новый уровень жизни
- Стал уважаемым участником бизнес-клуба BOARD

Что сделано:
- Глубокий 6-ти часовой разбор собственника, CRM, процессов, финансовой отчетности
- Построение эффективной орг структуры и отдела продаж.
- Обучен тех. специалист до уровня CEO компании
(начиналось с 4-х часовой работы с сопротивлением)
- Выстроен интерфейс взаимодействия
собственника и CEO
- Поиск, проверка компетентности подрядчиков по рекламе с выбором самого эффективного после тестов

Что было?
Отдел продаж все делал, но не удавалось договориться о сотрудничестве с рядом крупных торговых сетей, поскольку у них не было места на полке и статистика продаж не внушала доверия, а менеджеры и директора по закупкам отказывали. И со временем менеджеры по закупкам просто не перестали брать трубку

Как стало?
Зашли в ряд стратегически важные торговы сети и это не через связи-бонусы, а посредством звонков и проведением встреч с применением методики переговоров и продаж "Neurosales", суть которой заключается в том, чтобы клиент сам понял почему нужно поставить товар на полку и почему для клиента выгодно. Не смотря на недостатки стартегически важные компании сьади регулярными клиентами

Сложность кейса - 9 из 10 ввиду сложности проведения звонков так, чтобы незаинтересованный категорийный менеджер поставил товар на полку. При этом этот менеджер уже имеет статистику продаж, поэтому имел аргументированные причины не брать товар. Но мы это сделали!

Что было?
продажи со средним чеком 500дол
Как стало?
- 2 продажи в холодную на 5000 и 2700 долларов (себестоимость 2000 долларов) в первый месяц
- Ярослав сделал несколько продаж на аналогичные чеки в будущем
- стали приглашать спикером на профильные конференции

Что было?
- продажи со средним чеком 500 дол
- агенство на старте, запрос на обучение директора по продажам

Как стало?
- продажи со средним чеком 1000 дол
- Директор по продажам привлек ряд значимых клиентов и построил отдел системных холодных продаж, а также сам заключил ряд сделок с чеком 5-10 тысяч долларов

Что сделано:
- Показан живой пример закрытия сделки (на условиях агенства) 3-х сложных клиентов , которые не хотели работать по предоплате и у них был свой таргетолог (записи звонков есть)
- Обучен директор по продажам технологии закрытия сделок и управлению отделом продаж

Что было?
периодиечские продажи программного обеспечения

Как стало?
Компания вышла на новый уровень продаж, известности, репутации. Рост продаж >Х7 за счет поиска и переговоров с партнерами

Что сделано:
1. Привлечен ряд партнеров, кто занимается продажей GPS-трекеров.
2. Обучение продажам и переговорам

Что было?
Ничего

Как стало?
В итоге малый и в тоже время ситемный бизнес, менеджеры, Стали делать сделки на 250тыс грн-1млн грн через холодные звонки с промышленными предприятиями и холдингами Украины

Продано более 8000 устройств и обслужено более 2000 абонентов ежемесячно

В чем проводилась работа :

1. Модель продаж и отдел продаж
2. Техничекий отдел и монтажники
3. Бухгалтерия и управленческий учет
3. Найм, адаптация.
4. Регулярное обучение сотрудников.
5. Закупки

Что было?
Продажи по рекомендациям

Как стало?
С помощью холодных звонков, найма и адаптации колцентра привлекли ряд крупных провайдеров с высоким чеком. От них также поступили рекомендации от зарубежных заказчиков. Отдел разработки ПО был загрузили работой вперед на полгода вперед.