Neurosales - авторська методологія продажів, сформована з 19 років практики, яка створює довіру між клієнтом та компанією
Три ключові складові системи NeuroSales,
які гарантують високу конверсію
Мінімізуємо розмови
«про себе»: перерахування бенефітів, функцій, презентація, «дожим», аргументація, пропонування, заклики до дії.
Замінюємо їх на питання щодо системи NeuroSales. Відповідаючи на них клієнт сам пояснить, порахує, розповість, навіщо йому ваш продукт, що йому важливо, і зрештою продасть сам собі (це НЕ СПІН-продаж).
Викликати інтерес клієнта
через мотив, а не через ваші бенефіти
У розмові правильно слухаємо та виділяємо головне. З цього розуміємо глибинний мотив та інтерес клієнта.
А потім залучати людину через її мотив. Чим вище залучення — тим вища ймовірність продажу.
З'ясовувати емоційні
умови купівлі та
продавати клієнту
його бажання
Завдання - з'ясувати емоційні приховані умови, за яких клієнт купить, не ставлячи прямих питань.
Знаходимо справжнє домінантне бажання клієнта і продаємо
йому не товар, а його бажання,
без «додумування».