График адаптации не содержит практическую аттестацию, по которой можно определить, что менеджер понял как удвоить reply, meeting, closing rates
Вы считаете, что достаточно показать экспертность и план клиенту, тогда он купит. А что с доверием?
У вас нет методологически описанного живого примера закрытия сделки с каждым типом клиента
Из-за отсутствия живого и свежего примера закрытия сделки менеджеры продают как могут и каждый это делает по-своему, в итоге сложно управлять.
На встрече вы скорее всего применяете стандартный скрипт по технологии СПИН, НЛП или стандартной 5-ти шаговой схеме. Так делают все. Чем вы отличаетесь?
То, как продают ваши менеджеры - в части случаев создает возражения у клиентов и поэтому они не покупают
Менеджер не знает, как не создавать возражения, хотя в теории думает, что знает
Руководитель отдела продаж может считать, что он применяет передовые решения. Это так. Но вы еще не тестировали и не внедряли Neurosales
Из-за возражений и действий, которые не приводят к результату, менеджеры выгорают
Менеджеры на 2-й половине встречи говорят больше клиента, из-за чего происходит "насыщение"
Часть клиентов не чувствуют себя услышанными, понятыми, а поэтому не смогли осознать ваши преимущества