Сергей Герус | Обучение технологии Neurosales

+380504228402

Увеличьте конверсию на 150%, убрав главные скрытые ошибки, которые есть во всех отделах продаж с низкими результатами

Система продаж NeuroSales

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
по внедрению системы NeuroSales в вашем отделе продаж (8 в этом месяце)

Для предпринимателей и руководителей отдела продаж

Бонус для тех, кто оставляет заявку сейчас

Проверена в 37 нишах

Создает доверие между
продавцом и клиентом

Инструкция как поднять конверсию в отдела продаж с помощью Neurosales

ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ

Отдел продаж уже несколько месяцев ухудшается по результатам, при этом менеджеры кормят вас обещаниями “скоро будет лучше" и отговорками “не сезон", “у клиентов нет денег" и т.д.?

Вы видите как менеджеры «‎сливают» хороших лидов, поддаваясь на возражения «‎дорого»‎, «‎не интересно»‎, «‎я подумаю»‎ и др?

Сделки закрываются долго и часто срываются?

Смотрите на конкурентов и понимаете, что они как-то делают объемы продаж в 10тки раз больше и вы хотите так же?

Увеличиваете инвестиции в трафик и получаете больше заявок, но продажи не растут?

Есть 1-2 ключевых продавца, от которых на 80% зависит результат по продажам?

Раньше вы могли с помощью новых скриптов, KPI и контроля увеличить конверсию, но сейчас
эти методы не работают?

Менеджеры и РОП “знают" как увеличить продажи, обещают поднять результаты,
но прогресса нет?

Продажи зависят от сезонности и даже «настроения» продавцов?

Результаты отдела продаж
вас разочаровывают?

Как часто у тебя так бывает с клиентом?

Изначально недоверяет

С первых секунд разговора продавец должен вызывать у клиента ощущение того, что здесь его понимают как человека и будут с ним общаться нормально, а не "впаривать".
Neurosales учитывает истинные потребности клиента и на основе их помогает клиенту продать себе же услугу.

Отсутствует интерес в диалоге

После доверия важно объяснить клиенту, почему для него есть смысл продолжать разговор и ознакомиться с предложением продавца.
Neurosales дает универсальные "языковые паттерны" помогающие тебе заинтересовать клиента в продолжении разговора.

"Тухнет" во время общения

Ты хочешь выяснить потребность в разговоре, но у тебя не получается. Клиент устаёт слушать, просит отправить КП на почту или говорит, что подумает ещё. Хотя проблема в том, что ты не задаёшь правильные вопросы о нём самом.
В Neurosales отсутствует классическая модель "презентации", вместо этого ты копаешь вглубь его истинных желаний задавая именно те вопросы, которые он хочет услышать, чтобы решить свою проблему.

Не понимает чего хочет на самом деле

Клиент изначально меньше осведомлён о твоей компании и рынке, - у него есть своё мнение. Если ты не расшифруешь это мнение и не докажешь своё глубокое понимание его запроса, у тебя вряд ли получится продать.
Вся методика Neurosales построена на выяснении истинного мотива клиента и предложении ему совершить оплату только в том случае, если она решит его проблему.

Клиент просит "подумать" либо
отправить КП на почту

Ты не знаешь как работать с ответами клиентов "я подумаю", "у нас уже есть", "нам не надо". Важно понять, что именно стоит за этими словами, и постараться искренне помочь человеку, задавая правильные вопросы, а не пытаясь переубедить.
С помощью Neurosales ты сможешь предусматривать 9/10 возражений клиентов и избавляться от них уже в процессе появления.

Не оплачивает после казалось бы уже "закрытой сделки"

Из моей личной практики, 8 из 10 продавцов при разговоре с потенциальным клиентом не решаются вовремя назначить встречу или закрыть сделку оплатой. То есть, разговор с заинтересованным человеком проходит как обычная презентация: собрались, поболтали и на этом всё закончилось..
В Neurosales весь процесс продажи разбит на 12 шагов, из которых 11 мягко подводят клиента оплатить аванс после разговора.

Герус

Меня зовут Сергей Герус, и я практик продаж с опытом более 16 лет. Все это время я стремился раскрыть
секрет высокой конверсии
и мне это удалось

Сергей

Я с 2005 года в продажах. Начинал как предприниматель на радиорынке и B2B-продаж, продавал от своего имени. Работал и работаю в сегментах B2C, B2B, крупных чеках, опт, инфобизнес, digital-услуги, IT.

Я — практик продаж и уже не раз доказывал это в прямом эфире. Звонил «‎отказникам»‎, которых не смогли закрыть даже топ-эксперты по продажам (из уважения к ним не буду
говорить их имен) и закрывал с первого звонка.

Все это время я постоянно обучался, пробовал и тестировал новые методы и приемы продаж, пытаясь понять, почему большинство не работают у среднестатистического менеджера.

И почему лучшие менеджеры так легко закрывают сделки даже со сложными клиентами.

Я обучался у Владимира Подлесса, Тони Роббинса, Кирилла Куницкого, Михаила Дашкиева, десятков экспертов по развитию личности и инвестировал в это более $ 20 000.

В какой-то момент я увидел простую правду

Создал

отделов продаж с 0

15 000

Закрыл

сделок на суммы 4 млн $ в более чем 20-ти нишах

30+

Наладил процессы в

отделах продаж в разных бизнесах

$125 000

средняя сумма B2B-контракта,
который я заключал в «‎холодную»

100 000+

Совершил

звонков и не выгорел

с 10% до 70%

Рост конверсии

в маркетинговых агентствах,
онлайн-школах, дистрибьюторах,
производствах

NeuroSales — авторская методология продаж, сформированная из 16 лет практики, которая создает доверие между клиентом и компанией, увеличивая конверсию на 150% за 2-3 месяца

Три ключевые составляющие системы NeuroSales, которые гарантируют высокую конверсию

Исключить презентацию

Минимизируем разговоры
«‎о себе», презентацию‎, «‎дожим»‎, аргументацию, просьбы, призывы к действию.

Заменяем их на вопросы по системе NeuroSales. Отвечая на них клиент сам объяснит, посчитает, расскажет, зачем ему ваш продукт, что ему важно, и в итоге продаст сам себе (это НЕ СПИН-продажи).

Вызывать интерес клиента
через понимание его
глубинных мотивов

В разговоре правильно слушаем и выделяем главное. Из этого понимаем глубинный мотив и интерес клиента.

А потом вовлекать человека через его мотив. Чем выше вовлечение — тем выше вероятность продажи.

Выяснять эмоциональные
условия покупки и
продавать клиенту
его желание

Задача — выяснить эмоциональные скрытые условия, при которых клиент купит, не задавая прямых вопросов.

Находим истинное доминантное желание клиента, и продаем
ему не товар, а его желание,
без «‎додумывания»‎.

Что важно еще сделать,
чтобы закрепить конверсию в отделе продаж на системной основе (сделайте сами или купите услуги):

Создать графики адаптации

При приеме на работу каждый сотрудник должен четко понимать, что конкретно он делает по часам и по дням. При этом куратор, человек, который обучает менеджера делает в день 1-2 блиц-опроса, суть которых выяснить степень знаний, которые усвоил менеджер. Кроме знаний продукта, важно менеджера обучить психологии покупки и как недопускать возражений, из-за которых вы можете недополучать прибыль

Не менее 2-х раз в неделю прослушивать звонки и методично проводите тренировки по продажам

Нужно больше практики? Проводите тренировки по продажам. Звонки - это не практика, это поле, где нужно показывать результат. Практика это где в парах и тройках менеджеру друг на друге отрабатывают, а руководитель или тренер доводит это до совершенства.
Остановите собрания, на которых каждый из вас делится своим мнением и это ни к чему не приводит.

Разберитесь лично в технологии телефонных и Face-to-Face продаж

Вам нужны продажи? Погрузитесь в них с головой.
У вас нет на это времени? А время есть постоянно перебирать кадры?
Или вы опытный продавец? Тогда почему не получается донести это до команды?
Часто бывает так, что руководитель интуитивно хорошо продает, а передать это не может, отсутствует методология, которой можно научиться.

Наймите тренера по продажам в штат или на аутсорсе

Дорого? Иначе менеджеры будут сливать лиды, стоимость которых в сумме с недополученной прибылью гораздо дороже.
Не уверены, что тренер окупится? Закажите тест-драйв.

Привяжите зарплату к KPI и качеству звонка

Проблемой является то, что под качеством звонка каждая компания и каждый человек понимает что-то свое. А еще и каждый клиент разный. Прежде всего разберитесь сами, что должно быть в разговоре менеджера и клиента, а чего не должно быть. Проверьте сами скрипт и систему продаж, прежде чем ее внедрять.

Создайте скрин-кастовые видео о том, как продавать именно ваш продукт

Вы знаете, что онлайн-курсы и видео в youtube не дают ощутимого результата. Вы можете сделать кастомные обучающие видео для вашего продукта и разместить на любой LMS-платформе (GetCourse, Teachable, Sintergrum) или гугл-диске, чтобы это положить в основу обучения ваших будущих менеджеров по продажам и раз и на всегда решить вопрос обучения профессионально продавать именно ваш продукт

Кейсы клиентов, которые внедрили систему
продаж NeuroSales в свой бизнес

Школа Marketclever

Ниша:

Школа профессий
"Бизнес на маркетплейсах"

Было:

Конверсия 0,2% по холодным в оплату,
2% по теплым, 30% по горячим, 5 менеджеров, 200 учеников в месяц

Стало:

Конверсия в оплату 1% по холодным, 7% по теплым, 60% по горячим, 50 менеджеров, 3000 учеников в месяц

Школа профессий
Марийки Калуцкой

Ниша:

курсы digital-профессий

Было:

конверсия 30% по горячим

Стало:

конверсия 86% по горячим

Как:

Научили менеджеров думать, составили сценарии Neurosales, живые звонки тренера, индивидуальное обучение РОПа

Как:

4 менеджера прошли онлайн-курс Neurosales в формате личного наставничества, самого успешного выделили в руководителя, который этим далее управлял

DNK agency

Ниша:

Digital-агенство

Было:

Конверсия из лида в продажу 10-15 %

Стало:

Компания DNK стала обучать продажам своих клиентов, чтобы они окупали маркетинг-услуги, которые заказывали у DNK. Некоторые клиенты DNK вышли в плюс по клиентам с трафика

конверсия в продажу выросла на 5 % после внедрения 12-шаговой модели продаж Neurosales

Антон Перетяка

Ниша:

услуги по настройке таргетированной
рекламе facebook/instagram

Было:

продажи со средним чеком 500дол, 3 сложных крупных клиента, которые не хотели работать по предоплате и
у них был свой таргетолог

Стало:

3 оплаты на условиях Антона

Ярослав Талдыкин

Ниша:

Маркетинг для застройщиков

Было:

продажи со средним чеком 500$

Стало:

Ярослав сделал несколько продаж на аналогичные чеки в будущем стали приглашать спикером на профильные конференции

2 продажи в холодную на 5000$ и 2700$ (себестоимость 2000$)

Интегратор систем GPS мониторинга "Вюст"

Ниша:

Интеграция систем GPS-мониторинга транспорта

Было:

Несистемный отдел продаж, прибыль Х

Стало:

Что сделано:

1) построение эффективной орг структуры и отдела продаж;
2) высвобождение времени собственника;
3) Доработка лидогенерации;
4) Разбор CRM-системы и адаптация отдела продаж

системный отдел продаж, прибыль Х2, от 300 трекеров в мес стали продавать

Navicom Plus

Ниша:

Разработка, навигационного ПО для транспортных компаний

Было:

продажи софта на тысячи грн.

Стало:

продажи софта с помощью холодных звонков без помощи маркетинга на десятки и сотни тысяч гривен за счет привлечения партнеров и выхода на ЛПР

Что сделано:

1) привлечение партнеров, кто занимается продажей GPS-трекеров;
2) обучение продажам и переговорам

Системы контроля "Сокол"

Ниша:

Интеграция систем GPS-мониторинга транспорта

Было:

делали сделки по 20-30тыс грн

Стало:

Что сделано:

1) обучение переговорам и продажам B2B;
2) Построение системы работы и выигрышей тендендеров на крупные чеки

Стали делать сделки на 250тыс грн-1млн грн через холодные звонки

Гостомель Residence

Ниша:

недвижимость, продажа квартир под Киевом.

Было:

отдел продаж из 2-х человек не успевал обрабатывать заявки и продавал Х квартир в месяц.

Стало:

Что сделано:

Внедрены скрипты, CRM, сквозная аналитика. Срок – 2 месяца.

двухуровневый отдел продаж из 5-ти человек, продает 2,5 квартир + до 10 платных броней в месяц.

SanWell, Горячая точка

Ниша:

дистрибуция инженерной сантехники

Было:

Затраты на маркетинг не окупались, лиды не превращались в продажи, продавцы не продавали вхолодную

Стало:

продавцы стали превращать лиды в продажи, стали продавать "в холодную" и это дало прирост прибыли в сети магазинов на системной основе

Сергей Тарасов

Ниша:

бренд электроники AIRON

Было:

Не мог зайти в ряд крупных торговых сетей, поскольку не было места на полке и статистика продаж не внушала доверия, а руководство супермаркетов электроники не давало добро product-менеджерам поставить товар на полку. Product-менеджеры просто не брали трубку..

Стало:

Зашли в эти торговые сети и это не через связи, а посредством холодных звонков с применением немецкой методики переговоров и продаж "Neurosales", суть которой заключается в том, чтобы клиент сам понял почему нужно поставить товар на полку и почему это для него выгодно. В этой методике продаж нет фазы "Презентация" и глубокое знание продукта не является обязательным.

Сейчас система NeuroSales готова для внедрения в вашем бизнесе

Вы можете протестировать ее здесь-и-сейчас и получить пошаговый план ее внедрения в вашем бизнесе на личной консультации с Сергеем Герусом

Открыто 8 мест на демо-звонки и консультацию в этом месяце

Оставляйте заявку, ответьте на несколько вопросов, и Сергей свяжется с вами в ближайшее время.

1 час разговора в удобном формате

Анализ звонков ваших менеджеров и ошибок в разговоре

Поиск и улучшения слабых мест в вашем скрипте продаж

Звонок и продажа по системе NeuroSales вашему клиенту, который отказался покупать — на ваших глазах закроем заявку

Индивидуальный пошаговый план увеличения конверсии на 150%

План радикального улучшения вашей системы системы продаж в следующие 1,5-2 месяца